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Um die deskriptiv analysierten Märkte, Zielgruppen oder Standorte exakt zu verstehen, werden sie von uns in einem zweiten Prozessschritt bewertet und interpretiert.
Praktische Marktgestaltung
Dazu nutzen wir unsere umfangreichen empirischen Scoring-Merkmale und innovativen Verfahren wie z. B. die CPM®-Analyse (Customer Profile Measurement). Im Zuge des Scoring ermitteln wir sowohl Profile von Bestands- oder Neukunden als auch deren mengenmäßige Verteilung im Markt – ob lokal, regional oder bundesweit, wir qualifizieren und lokalisieren Ihre Zielgruppe.
Dabei bestimmen wir anhand unserer Datenbanken sowohl die Profile Ihrer Bestandskunden und die aktuelle Marktpenetration als auch Neukundenpotenziale zur Zielgruppenoptimierung oder -erweiterung. Durch die intelligente Kombination von Marktpenetration und -potenzialen ermitteln wir den für Sie relevanten Markt, strukturieren ihn in Segmente und klassifizieren Märkte, Teilmärkte oder auch Standorte anhand empirischer Marktpotenziale.
Durch die Klassifikation Ihrer Märkte und Zielgruppen erhalten Sie direkt empirische Anhaltspunkte für die praktische und strategische Marktentwicklung. Darüber hinaus dient die Marktklassifikation als empirisches Frühwarnsystem, anhand dessen Sie Risiken und Chancen im Markt antizipieren und ihnen aktiv begegnen können. |
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Das Scoring von Zielgruppen und Märkten bedeutet aber auch den Übergang von der deskriptiven Analyse zur aktiven Gestaltung von Marketingaktionen und Kampagnen. Aufgrund der Lokalisierung und der Klassifikation von Zielgruppen lassen sich die Ansprache der Zielgruppen und der Marktdialog durch professionelles Geomarketing optimal gestalten.
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Selektive Verteilungen
Insbesondere die selektive Verteilung von Postsendungen wird anhand der Klassifizierung von Verteilgebieten und der Verortung von Marktpotenzialen optimal ausgerichtet und gesteuert. Durch die mikrogeografische Verortung und der darauf aufbauenden Optimierung von Postverteilungen im Zuge des Geomarketings werden komplette Dialogmarketing-Kampagnen entwickelt. Dabei stehen vor allem das effiziente Zusammenspiel von Ansprachekosten, Streuverlusten und Potenzialerreichung im Vordergrund. |
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